CRM

Consulting

Une équipe à votre écoute pour vous aider dans vos décisions

Prenez les bonnes décisions.

CONSULTING

 

Kpar3 est doté d’une équipe de 5 consultants confirmés et spécialisés ce qui nous permet de vous proposer une offre de Consulting sur mesure. Ils sont à votre écoute et là pour vous aider à prendre les bonnes décisions.

Nous proposons à nos clients des audits/diagnostiques dans ces périmètres :

  • Analyse de votre SI
  • Analyse de vos softs
  • Analyse de votre organisation
  • Analyse de votre stratégie à court et moyen terme

Notre analyse poussée peut nous amener à vous conseiller des solutions que nous n’avons pas forcément sur notre étagère d’offres. C’est là toute la différence, la sincérité du diagnostic.

Activités principales

  • Analyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptée
  • Soutenir, démontrer, argumenter l’offre et ses choix devant nos clients
  • Contribuer à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité
  • Contribuer à l’élaboration de propositions techniques
  • Maquetter la solution technologique

 

Activités spécifiques

  • Participer à la mise en œuvre de la solution
  • Superviser le démarrage de la réalisation du projet et suivre le développement
  • Contribuer aux spécifications des évolutions produits
  • Assurer une veille technologique et économique

Description synthétique

Le consultant avant-vente fournit un appui technique aux commerciaux pour les aider lors des différentes phases du process de vente.

Savoir-faire

  • Réalisation des études techniques
  • Rédaction du cahier des charges
  • Personnalisation de produits
  • Réponses à des appels d’offres
  • Négociation commerciale

 

Connaissances

  • Culture économique
  • Connaissances techniques
  • Les acteurs et produits du marché

 

Qualités requises

  • Créativité et sens du service
  • Communication
  • Orientation client
  • Esprit d’initiative
  • Animation d’équipe

 

Variabilité de l’emploi

 

Type d’entreprise

  • L’activité du consultant avant-vente dépend du degré de complexité du projet traité. Il peut être plutôt généraliste ou spécialisé sur des sujets très pointus. Les projets de taille importante peuvent être gérés en mode projet avec la constitution d’une équipe de plusieurs consultants avant-vente travaillant chacun sur une partie spécifique de la solution.
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